Hoe doe je dat? Is je netwerk een verzameling namen en maar deels kloppende telefoonnummers in een vergeeld schriftje? Of is het een goed functionerende community die kan dienen als vangnet bij werkloosheid. Wil je weten wat een goed netwerk voor je kan en moet betekenen, lees dan verder?
Er is een vraag die het nut van netwerken direct duidelijk maakt en dat is deze: als je wordt ontslagen, weet je dan al waar je volgende baan zit? Weet je welke mensen in je netwerk je kunnen helpen? Daarom is het ook zaak dat je niet pas met netwerken begint als je ontslagbrief de printer uitrolt. Doe je dat wel, dan ben je domweg te laat. Begin dus vroegtijdig met een netwerk opbouwen. Met sociale netwerken als Hyves of LinkedIn kun je uitgenodigd worden om tot een netwerk toe te treden. Ook kun je mensen uitnodigen om tot jouw 'netwerk' toe te treden.
Sommige mensen krijgen een nare smaak in de mond bij het woord netwerken. Het klinkt ze te Amerikaans en gekunsteld in de oren. Bovendien, zo zeggen ze, werkt het niet als je het contact met iemand aan houdt alleen maar om er zelf beter van te worden. En dat laatste is waar: zo werkt het inderdaad niet. Want,
Regel 1: netwerken begint met geven.
Dat kan heel eenvoudig betekenen dat je iemand een goede tip aan de hand doet, hem of haar introduceert bij iemand uit jouw kennissenkring of iemand tipt dat er een stoel vrijkomt binnen je eigen bedrijf. Wie goed doet, goed ontmoet? Netwerk opbouwen betekent dus ook geven.
Een ander hardnekkig misverstand is dat je ook moet netwerken met enge mensen die je helemaal niet liggen. Want,
Regel 2: het werkt niet als je iemand niet mag.
Een goede netwerker voelt werkelijk interesse voor de mensen die je ontmoet. Het gaat hierbij uiteraard om werkrelaties, maar als je als persoon geen klik voelt met de ander, dan is het onbegonnen werk. De basis van netwerken is immers dat je elkaar dingen gunt, met elkaar meedenkt en elkaar verder helpt bij kansen of problemen. En natuurlijk dat je elkaar iets te bieden hebt. Want,
Regel 3: je selecteert zorgvuldig wie er in je netwerk past.
Soms zul je mensen weigeren, domweg omdat ze niet in je plannen passen, maar doe dat nooit lomp of onbehouwen. Hoe bouw je een nieuw netwerk eigenlijk op? Je begint met te definiëren in welke branche je wilt werken. Misschien werk je er al en wil je hogerop. In de eerste fase verdiep je je kennis. Je leest vaktijdschriften en dan vooral columns van opiniemakers en brochures, jaarverslagen en cao's van bedrijven waarvoor je zou willen werken. En je kijkt of je in contact kan komen met mensen die je iets verder zouden kunnen helpen. Nodig ze eens uit voor een kop koffie, dat is gemakkelijker dan je denkt, aangezien de meeste mensen graag worden uitgenodigd om over hun werk te praten. Vraag of ze je eventueel kunnen introduceren bij een ander contact, maar doe dat voorzichtig. Er zijn een paar belangrijke tips voor het houden van netwerkgesprekken:
- praat niet over problemen
- bevuil het oude nest nimmer
- vermijd een slachtofferrol (ik ben werkloos of niet gelukkig in mijn baan)
- zorg ervoor dat de ander zich op zijn gemak voelt
- praat in positieve termen (niet: wat ik echt niet wil, maar wat ik wil)
- zorg dat het gesprek tweerichtingsverkeer is
- bereid je voor en stel interessante vragen
- na afloop: stuur een kattebelletje (bedankt voor het leuke gesprek!)
Een veelgehoorde en terechte opmerking is dat je netwerk ook altijd moet kunnen fungeren als je vangnet. Of, zoals schrijfster Marjan van Lier het in haar boek Wakker worden op je werk omschrijft: flexibele werknemers met grote netwerken hebben minder bescherming nodig van een grote organisatie. Met andere woorden: een goed netwerk maakt je vrijer. Want,
Regel 4: hoe groter je netwerk des te groter zijn je kansen.
In hun boek "Je kent wie je bent - de verborgen kracht van relatienetwerken" schrijven Jos van Hezewijk en Marcel Metze het volgende: "Als u actief in de samenleving staat, heeft u al snel een kennissenkring van zo'n vierhonderd mensen, waarbij het woord "kennissen" slaat op mensen met wie u voldoende contact heeft om ze informatie of eenvoudige hulp te kunnen vragen. Deze vierhonderd hebben zelf ook weer ieder vierhonderd kennissen. Deels overlappen die kringen elkaar; laten we aannemen dat dit voor de helft het geval is. Dan houdt dat in dat uw kennissen u kunnen doorverwijzen naar vierhonderd maal tweehonderd is tachtigduizend mensen. Dat is voor hen slechts een kleine moeite." Sociale netwerken als Hyves of LinkedIn kunnen ook hier helpen bij het netwerk opbouwen.
Hoewel dit een wel erg optimistische rekensom is, zit er wel degelijk een kern van waarheid in. Een paar duizend ogen zien immers meer dan één paar. Ze zien bijvoorbeeld dat er een baantje vrij komt binnen hun bedrijf en tippen jou je te melden nog voordat de advertentie voor een nieuwe werknemer de deur uit is. Maar voordat je die duizend paar ogen voor jou aan het zoeken hebt gezet, ben je wel even druk. Want,
Regel 5: Netwerken is dagelijks werk.
De Amerikaanse managementgoeroe Tom Peters pleit er in zijn fascinerende boek The Brand You voor dat je dagelijks je businesscardsysteem doorneemt: Rolodex dagelijks! Kijk wie je verder kunt helpen, kijk wat voor mensen je er nog bij wil hebben. Ook je sociale netwerken kun je hiervoor inzetten. En trek er op uit. Ontbijt, lunch of dineer tenminste éénmaal per week met een nieuw iemand die voor jou van belang is. Ben pro-actief, dus stap op mensen af en vraag om afspraken. En wees integer, maak nooit misbruik van gegeven informatie en help waar mogelijk mensen uit je eigen netwerk zoals je zelf ook geholpen zou willen worden.
Bron: www.volkskrant.nl
|
|
|
|