Verkopen = acquireren Bedenk steeds dat acquisitie een zeer belangrijk onderdeel van verkopen is. Geef het ook de aandacht die het verdient. Vindt u het niet leuk? Leer het leuk te vinden of zoek een ander beroep. Vooral wachten met acquisitie, dan weet u zeker dat u niet scoort!
Als u een verkoopactie wilt gaan uitvoeren, doe dat eerder gelijk deze week dan te lang te wachten. Maak gebruik van het 'momentum', de ideeën en energie die u op dat moment heeft. De meeste verkopers en ondernemers willen veel doen, maar 'komen er nooit toe'. Deze enthousiaste gedachten nemen al met al (zonder dat u er erg in heeft) toch aardig wat van uw tijd in beslag. Doe er wat mee of ga door met wat u aan het doen bent. Verlies geen tijd aan 'leuke ideetjes' die niets opleveren.
Het beste moment om te acquireren Wacht niet met acquireren tot het moment dat u het heel erg nodig heeft. Bouw uw netwerk en doe uw acquisitie juist in 'vette' tijden. In drukke tijden acquireren levert 2x zoveel effect op als in rustige tijden acquireren. Dit heeft alles te maken met de energie die u in drukke tijden heeft en uitstraalt. Iedereen wil zaken doen met 'winnaars'.
Spreek de taal van de doelgroep Ga bij acquisitie altijd uit van 'waar de klant staat'. Verplaats u altijd in zijn (kritische) positie en kijk hoe u hem/haar vanuit die plaats positiever kunt krijgen over uw aanbod.
Wees niet te gretig bij acquisitie! Wees niet te inhalig en wil niet te snel scoren. Uw gesprekspartners merken dat! Ga om met uw zakelijke contacten zoals u ook met uw eigen vrienden omgaat. Denk in eerste instantie aan hún toekomst en hoe u daaraan kunt bijdragen.
Tip: Oprechte interesse in anderen zorgt voor constructieve opbouw van uw eigen netwerk.